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随时约线上运动推广捉住这5点,提拔用户参与度

标签:随时,线上,运动,推广,捉住,提拔,拔用,用户,参与 发布时间:2019年04月14日 点击90

 

一次火爆的线上运动,不仅可以直接带来转化,更紧张的是积累了用户口碑,可谓“名利双收”。

那么,到底如何才能策同等场成功的运动呢?今天给大家分享的是如何进步线上运动的用户参与度,重要从以下五个题目来详细阐述。

一、勾引越大=参与人数越多?

信赖大家生活中都有过如许的经历,经常有一些运动的噱头是买什么东西送苹果手机,甚至是送奔驰宝马,更有一些地产界文案是“买房送老婆”……

大家碰到这种信息的第一反应是会停下脚步,细心了解之后就脱离了。

假如是在十几年前的话,大概会立刻参与运动,但是毕竟如今这种信息太泛滥了,用户看到后就会产生两个嫌疑:一是嫌疑运动的真实性,或中奖的概率;

二是忧虑时间成本太高,必要花费很长时间才能获得奖品。用户有了如许的忧虑之后,就会产生一种麻木感昆明增值税发票,进而影响运动的参与度。

其实,这种运动的奖品设置思路就是为高头低次弱参与,即正视优等奖、弱化参与奖。

可能有人会说,这说的是线下运动,那么线上运动又该如何做呢?

之前我策同等个线上运动,叫“结婚日记”,运动目的很明确,就是想通过这个运动激发用户去进行一个UGC的产量,进而对用户进行筛选,最终实现精准营销。

从运动自己来说,没有太多的噱头点去传播推广,并且也必要用户较高的时间成本投入。为了吸引用户,我设置了4个奖项,奖品价值也比较高。

优等奖是一条价值4000元的钻石项链,二等奖是价值800块钱的一个全家福或秀禾服,三等奖是价值100元的银项链,参与奖若干名,送价值30元左右的证件照或吊坠。

运动帖发出之后,在用户群里面的反馈并不好,几乎没人参加,一周时间还不到5小我,原定1个月的运动周期就提前结束了。

这个运动最终的团体欣赏量是5万,不到10个用户参与,算是一个失败的案例。缘故原由无非有两点,一个是奖品设置有题目,优等奖特别很是有吸引力。

但是参与奖差,吸引力不够;二是用户必要花费时间成本太长,且获得优等奖的概率太低。

因此后来我在做一个“晒婚照,开帖送对戒”的运动时,换了一个奖品的设置思路,即正视参与奖,弱化优等奖的情势。

主打的是对戒这个奖品,运动的目的同样也是收集用户的一个UGC,去做一个内容专题,进而吸引优质商家入驻。

在奖品设置方面,一等奖是两张价值400元的门票,二等奖是价值300元左右的按摩卡,参与奖是价值200多元的情侣对戒。

这次刚发到用户群里,他们就分外惊喜,甚至说为了这个漂亮的戒指也乐意参加。

不到半天时间,就收到了3篇帖子,每个帖子都图文并茂,展示的内容特别很是细致,完全吻合运动的要求。

第7天结束时,总体的流量也是在5万左右,收到了30个运动帖,已经远远超过了内容专题所必要的内容。

总体来看,这次运动是特别很是成功的,缘故原由也有两点,一是获奖的门槛低,只要参与开帖即可,不用花太多的时间成本。

二是参与奖的奖品设置的特别很是好,作为运动推广的一个噱头,从而进步了运动的参与度。

这两种奖品设置情势详细用哪一种,必要根据详细情况来确定。一样平常情况下,针对用户拉新或品牌曝光类运动,建议采取高优等奖弱参与奖这种情势;

假如是用户留存或用户调查类的运动,这必要用户积极参与,那么建议用高参与奖、弱化优等奖的情势。

二、勾引低=低参与度?

之前做过一个“腊八节抢开光福袋”,运动目的很简单,就是激活老用户浙江人事考试网,进步用户活跃度。

奖品是一个价值不到5元的八宝米开光

福袋子,福袋的闪光点是去寺庙祈福开过光,这是它的一个附加值。

运动参与体例采用的是抢楼情势(注:抢楼就是你要根据内容去和别人一路抢着回答题目,按规定的内容回答后抢到了楼主说的楼层就会得到响应的奖品。

当午时12点运动一开始,就发现用户已经特别很是踊跃在参与了,也许下战书2点的时候,竟然达到了2000多层的楼,30多个福袋悉数被抢空了,这是我所有运动中用时最短、用户最积极参与的一个。

另外,这个福袋必须来我们公司领取,当时气候比较冷,有的用户必要坐1—2小时的公交车,但是即便如许,不到两天时间,所有的福袋也全被领取了。

我总结了一下缘故原由,一是奖品的选取借势了腊八节的热点,另一个是它不是单纯的福袋,无形之中被赋予了一个仪式感和神圣感,用户对节日的美好向往和祝愿都放在了小小的福袋里面。

一样平常情况下,我们在选择运动的传播噱头时,假如有击中用户痛点或讦发人性的噱头点是最好的。

但是当找不到好的契合点的时候,就必要借助于奖品,奖品只是诱饵,只作为锦上添花的作用。另外,奖项的选择百度优化公司,首先要切合用户生理诉求,其次是价值,分析用户生理是关键。

切合用户生理需求从“情怀”入手。借势大末节日,是入手“情怀”的最简单的体例。

由于,它捉住了网友心中对节日向往的硬性需求。用普遍认可的“情怀”去激起用户共鸣进而激发他们参与运动。

三、免费参与=好主意?

很多运动为了增长用户的参与度,经常打着一些免费的旗号,可是,大家有没有想过:免费参与真的是一个好主意吗?

营销界有如许一个比较出名的案例,它来自于锤子手机的创始人——罗永浩,当时他照旧在做英语培训,曾做过一个“1块钱听8次课”的运动,即前8次课只要花1块钱,假如觉得写意,再付全款继承听完剩余课程。

他亲自创意广告文案和宣传画:一块钱可以买什么,一枚鸡蛋,一节电池……或者到“老罗英语”听8次课。这个营销的噱头至今还被广大的教育机构所模拟。

那么,他为什么不直接执行免费参与,如许参与人数岂不是更多吗?

首先,免费参与这种情势不利于筛选优质用户,这意味着任何人都能够参加,对一些优质用户来说,免费会成为一道门槛,他们会有“便宜没好货”的想法,大概会摒弃参与。

其次,不利于培养用户付费的风俗,当他们风俗了免费,假如后期执行付费的话,他们大概不能接受,甚至会逃离。

再次,免费不利于变现升值,应该将费用一步步进步,像温水煮青蛙那样,让用户一点点去接受。

四、推广周期长=参与度高?

很多人在做运动时会有如许一个想法:推广的时间越长,知道的人越多,参与度就会越高。

然而同时,我们也忽略了一个题目,就是传播周期太长的话,用户不好把握参与运动的时间,进而影响到参与度。

虽然我们对某件事有肯定的计划河北人事考试网,但是计划是有可变性的,谁也不能很正确地展望将来的某个时间点详细在做什么,因此对于用户来说也是如许的。

每一个现场运动都有一个时间点,假如太早看到的话,用户就会想到了那个时间点,本身能不能参加,有没偶然间参加……,推广的周期太长,容易错过传播的黄金时间。

从信息发布到一次传播、裂变以及鸣金收兵,一个传播周期最长是7天,也就是说我们的推广周期最长不要超过7天,这也是许多运动在推出去前三天报名率最高的一个缘故原由。

基于以上考虑,推广周期最早应该提前一周,最晚3天,最好的是3-5天。把握信息传播周期,最好用两轮推广,“软+硬”相结合的体例。

第一轮推广,我们可以用故事性或好玩的段子,吊足用户的胃口,让他们很轻松接触到运动信息。到了第二轮的时候,就可以使用硬广信息,比如电商常用的打折信息等。

五、成功策划=成功运动?

前4点都属于运动策划期的一些动作,但一场成功的线上运动,包括这几个阶段:策划期、预备期、实行期、推广期及上线期等,策划期是一场运动的基础,固然很紧张,但假如没有后续的实行推广,也是不完善的。

其中物料预备期是很关键的一件事,包括运动方案的呈现和输出。我们在做运动方案时肯定要做加法,要把整场运动所有的维度悉数考虑进去,肯定要细致,想的越多越好。

比如在考虑预算时,要把一支笔、一张纸或一瓶矿泉水的费用都要考虑进去;在考虑运动上线环节的一个客服答疑的时候,要想到是用QQ照旧微信来做。

总之,先做一个很细致方案,再根据后期详细的情况酌情递减。

运动实行期也特别很是紧张,我们肯定要预备三张表,第一张是物料表,它是基于运动方案的基础设置的,把要用到的所有物料都列进去,赓续去查缺补漏。

第二张是时间计划进度表,这张表肯定要包括事项名称、所要达到的要求以及事项的开始时间、结束时间、细致事项、进展情况等等。

可以把一个大的运动拆分成若干个小项目,方便及时推进。第三张是人员分工表,根据计划表,确定负责人和支撑人,把每小我的责任都明确化、细节化,如许可以避免出现一些不测情况。

在这三张表的基础上按部就班的去实行,如许才能够按照固定的时间节点去完成对应的工作。

运动上线之后,肯定要严酷遵守、实行运动规则和运动流程,要做到公正公平公开,让用户看到运动的公平性,如许对后续的宣传是特别很是有利的。

最后,就是做好一个运动的总结,把运动中的成功点和不足之处,及时有用的进行梳理,这对于以后的运动有一个好的引导作用。